enfaite, C’est quoi le “OFF MARKET” ?
Tu as peut-être déjà entendu parler de "vente off market" — ou "hors marché". C’est un mot un peu mystérieux, qui sonne presque comme un code secret. Et d’une certaine façon, c’est un peu ça.
Dans l’immobilier, le off market, c’est quand un bien est vendu sans jamais apparaître sur les portails classiques : pas d’annonce sur Homegate, pas de panneau devant la maison, pas de post Facebook. Juste des échanges discrets, entre personnes bien connectées. Et parfois, ça fait toute la différence.
Une vente discrète, mais bien organisée
Concrètement, un bien "off market" est proposé à un cercle très restreint d’acheteurs qualifiés, via un courtier ou un chasseur immobilier.
Il n’est jamais publié en ligne. Tout se fait en confiance, entre le vendeur, le professionnel, et quelques acheteurs sélectionnés.
Souvent, les biens concernés sont prestigieux, atypiques ou rares — mais pas toujours ! Aujourd’hui, même des appartements "classiques" ou des maisons bien placées peuvent se vendre en off market, selon la stratégie du vendeur.
Quel type de biens sont concernés ?
Historiquement, c’était plutôt réservé aux villas de luxe, chalets d’exception ou appartements ultra haut de gamme.
Mais maintenant, on voit passer en off market :
des maisons avec jardin en zone urbaine,
des apparts en dernier étage avec terrasse,
des biens avec vue panoramique, ou dans un quartier très demandé.
Ce qui fait la différence, c’est pas forcément le prix, mais la rareté. Et l’envie de rester discret.
Quelle part du marché ça représente ?
On estime que le off market représente environ 5 à 10 % des ventes. C’est difficile à mesurer précisément, parce que… justement, ça ne se voit pas. Par définition, ces biens ne sont pas listés publiquement.
Les avantages du off market
Pour les vendeur :
Confidentialité totale : pas d’annonces en ligne, pas de panneau sur la façade, pas de curieux.
Visites ciblées : on montre le bien uniquement à des acheteurs sérieux et solvables.
Contrôle : le vendeur garde la main sur la diffusion, la présentation et le rythme.
Test du marché : ça permet parfois de tester un prix sans s’exposer.
Vente plus rapide et moins stressante : moins de va-et-vient, moins de négos interminables.
Préservation de la valeur : un bien resté longtemps en ligne peut faire douter ; en off market, cette image n’existe pas.Bref, tout dépend où tu te trouves. Mais globalement, le marché reste solide.
Pour les vendeur :
Accès à des biens exclusifs : des opportunités que les autres ne voient pas.
Moins de concurrence : pas de file d’attente aux visites, pas de surenchère.
Temps et sérénité : tu découvres les biens avant qu’ils soient sur le marché, tu peux réfléchir tranquillement.
Accompagnement sur mesure : c’est souvent une relation directe avec un professionnel, sans filtre.
Les limites à connaître
Tout n’est pas tout rose non plus, soyons clairs :
En tant que vendeur, tu touches moins d’acheteurs potentiels.
En tant qu’acheteur, tu dépends du réseau de ton courtier. Pas de réseau = pas d’accès.
Certains biens peuvent mettre plus de temps à se vendre s’ils ne trouvent pas preneur rapidement.
Et côté prix, c’est variable : parfois plus cher à cause de la rareté, parfois plus raisonnable si le vendeur cherche une transaction rapide et discrète.
Comment accéder au off market ?
Que tu sois acheteur ou vendeur, le réseau est la clé.
Si tu veux vendre off market, parles-en à ton courtier de confiance (👋).
Si tu cherches à acheter dans ce cercle fermé, il faut bien définir ton projet, ta capacité d’achat, et te faire connaître auprès des bons professionnels. C’est souvent une affaire de bouche-à-oreille, de timing… et de feeling.
Comment accéder au off market ?
L’immobilier off market, c’est un peu comme un club privé. Tout ne s’y joue pas sur l’argent, mais sur la confiance, la discrétion et la rareté.
Et si tu y as accès — ou que tu choisis d’y faire entrer ton bien — tu entres dans un autre rythme, un autre fonctionnement, plus calme, plus ciblé, plus fluide.
