Combien de temps faut il pour vendre un bien immobilier ?

Lorsqu’un client décide de vendre sa maison ou son appartement en Valais, une question revient systématiquement en rdv : en combien de temps ça va se vendre ?
La réponse dépend de nombreux critères, mais certaines tendances générales en Suisse et des spécificités locales permettent d’y voir plus clair.

Je t’explique ça :

Les délais moyens en Suisse

En moyenne, il faut entre 90 et 100 jours pour vendre un bien immobilier en Suisse dès la signature du mandat de courtage. Ce délai inclut la phase de commercialisation (photos, annonces, visites) et la recherche d’un acheteur.

• Si le bien correspond parfaitement aux attentes du marché (emplacement, prix juste, état impeccable), la vente peut se conclure en moins de 40 jours.

• À l’inverse, un bien mal positionné ou surévalué peut rester plusieurs mois sur le marché, parfois sans recevoir d’offres sérieuses.

• Une fois l’acheteur trouvé, il faut encore compter 1 à 2 mois supplémentaires pour les démarches notariales avant la signature définitive.

En 2024, les délais se sont légèrement allongés en raison de la hausse des taux hypothécaires. Mais avec les baisses successives de la Banque nationale suisse (BNS) en 2025, la demande a repris de la vigueur, raccourcissant à nouveau les délais de vente.

Les spécificités du marché valaisan

Et oui ! Le Valais présente un marché immobilier très diversifié :

• Les villes de plaine comme Sion, Martigny, Monthey ou Conthey offrent des délais de vente souvent plus courts, car la demande y est forte pour les appartements familiaux et les villas bien situées.

• Les villages ou zones plus rurales peuvent afficher des délais plus longs, surtout pour les biens atypiques ou nécessitant des rénovations.

• Les stations de montagne (Verbier, Crans-Montana, Nendaz…) ont un marché particulier, souvent porté par des acheteurs suisses et étrangers en quête de résidences secondaires. Ces biens peuvent se vendre très vite s’ils sont rares et recherchés, mais certains chalets ou appartements hors normes peuvent aussi rester plus longtemps sur le marché.

En résumé, il n’existe pas un délai unique pour tout le canton : tout dépend du type de bien, de sa localisation et de son adéquation avec la demande.

Les critères qui influencent la durée de vente

Plusieurs facteurs jouent un rôle décisif dans la rapidité d’une vente :

1. L’offre et la demande locale

   Lorsque les acheteurs sont plus nombreux que les biens disponibles, les délais se raccourcissent mécaniquement. C’est souvent le cas pour les appartements familiaux bien placés dans les grandes communes valaisannes.

2. Le prix affiché

   Un bien proposé au juste prix attire des acquéreurs qualifiés et se vend rapidement.
   À l’inverse, un bien surévalué peut rester des mois sur le marché, obligeant parfois le vendeur à baisser son prix après coup – ce qui donne souvent une image négative.

3. L’EMPLACEMENT

   La proximité des commodités (écoles, commerces, transports) est un atout majeur.
   Les biens dans des zones moins accessibles ou excentrées peuvent demander plus de patience, surtout si l’offre y dépasse la demande.

4. L’état du bien

   Un logement bien entretenu inspire confiance et séduit plus vite. De petits travaux (réparer une porte, refaire un joint, rafraîchir une peinture neutre) peuvent réduire les délais de vente.
   Certains acheteurs recherchent volontairement des biens à rénover, mais beaucoup préfèrent un logement immédiatement habitable.

5. LA PRéSENTATION DE L’ANNONCE

   Photos professionnelles, texte clair et attractif, diffusion sur les bons portails : la présentation joue un rôle clé.
   Le home staging – dépersonnaliser, alléger la décoration, améliorer la luminosité – permet aussi aux visiteurs de mieux se projeter.

6. Les taux d’intérêt

   Lorsque les taux hypothécaires sont bas, les acheteurs se positionnent plus vite. Les hausses de taux observées en 2023-2024 ont allongé les délais, mais les baisses récentes en 2025 ont redonné du souffle au marché.

7. L’accompagnement professionnel

   Un courtier expérimenté, implanté localement, disposant d’un large réseau et d’outils de commercialisation efficaces peut réduire sensiblement le délai de vente.
   Il connaît aussi la réalité du marché local et sait comment positionner un bien pour attirer les bons acheteurs rapidement.

   DU COUP ?

   En pratique, le temps nécessaire pour vendre un bien immobilier en Valais varie fortement selon sa nature et son emplacement. Un appartement familial ou une villa bien située peut trouver preneur en 1 à 3 mois, alors qu’un bien atypique ou nécessitant des rénovations demandera souvent 3 à 6 mois. Quant aux chalets ou résidences secondaires en station, les délais sont très variables : quelques semaines pour un objet rare et recherché, mais parfois plus d’un an pour un bien de niche.

   Chaque propriété est unique, et c’est pourquoi la meilleure manière d’obtenir une estimation réaliste de votre délai de vente reste de consulter un professionnel local. Un courtier expérimenté saura comparer votre bien aux ventes récentes dans la région, évaluer ses atouts et ses points faibles, et analyser la demande actuelle pour vous donner une vision concrète de la situation.

   Si vous envisagez de vendre en Valais et souhaitez connaître le délai et le prix de vente réalistes de votre bien, je vous propose de fixer un rendez-vous sans engagement.