L’importance des photos dans la vente d’un bien immobilier

Quand tu vends un bien, tu as souvent l’impression que le prix et l’emplacement font tout.
Mais en réalité, il y a un autre levier hyper puissant (et parfois sous-estimé) : les photos. Elles ne servent pas seulement à « illustrer » ton annonce, elles jouent un rôle stratégique qui influence directement la vitesse de vente, le prix final et même la confiance des acheteurs.

La première impression : ça passe ou ça casse

Aujourd’hui, tout commence en ligne. Et les acheteurs prennent leur décision très vite.

En moyenne, ils passent 20 secondes sur la première photo. C’est là que se joue le coup de cœur… ou le rejet immédiat. Autant dire qu’une photo sombre, floue ou mal cadrée peut « tuer » ton annonce avant même qu’on ait lu une ligne de description.

Les études montrent aussi que 60 % du temps passé sur une annonce est consacré aux photos, contre seulement 20 % pour le texte. En clair : si la photo accroche, l’acheteur lira la suite. Sinon, il passe son chemin.

Des photos qui boostent la visibilité

De belles photos, ce n’est pas juste esthétique : c’est aussi mathématique.

• Une annonce avec des photos pro attire jusqu’à 60 % de clics en plus qu’une annonce classique.

• Sur certains portails, une annonce bien illustrée est consultée près de 4 fois plus.

• Avec 7 photos ou plus, tu génères 11 % de contacts supplémentaires (mais attention : mieux vaut peu de photos bien choisies que trop de clichés inutiles).

Bref, les photos, c’est un vrai aimant à acheteurs.

Concrètement : vendre plus vite et plus cher

Investir dans des photos de qualité, ça rapporte.

• Vendre plus vite : un bien mis en valeur par un photographe peut se vendre jusqu’à 3 semaines plus rapidement.

• Vendre plus cher : certaines études montrent qu’un bien peut se négocier plusieurs milliers de francs au-dessus du prix initial rien que grâce à des photos qui mettent en avant ses points forts.

En Valais par exemple, dans un marché parfois concurrentiel (chalets, résidences secondaires, villas familiales), cette petite différence peut peser lourd.

C’est aussi l’image du courtier

Les photos ne valorisent pas seulement ton appartement ou ta maison. Elles disent aussi quelque chose du professionnel qui s’en occupe.

Un courtier qui soigne les photos montre qu’il prend ton bien au sérieux, qu’il veut le vendre dans les meilleures conditions. Résultat : ça inspire confiance, et ça peut même faire la différence pour obtenir un mandat exclusif.

Certaines agences l’ont compris : elles font systématiquement appel à des photographes pros. Et selon des chiffres cités dans le secteur, les agents qui utilisent des photos professionnelles doublent quasiment leurs revenus de commissions.

Exemple concret : Photographe pro VS Iphone

On voit bien la différence de lumière et d’angle entre les deux photos

En résumé

Les photos ne sont pas une option, elles sont un levier stratégique.

Elles créent le coup de cœur, elles augmentent la visibilité de ton annonce, elles raccourcissent les délais de vente et peuvent même faire grimper le prix final.

Bref, une photo bien faite, c’est un investissement qui rapporte.